中小を問わず，企業の使命は社会的責任（CSR）を果たして利益を追求することで
ある。代表的な指標にROA やROI，ROE があるが，最も直接的に企業活動を評価す
るのがROA（総資本利益率）といってよい。これは①（売上高／資産）で表される「生
産性」と②（営業利益／売上高）で表現される「収益性」に分解できる。
生産性を上げるにはどうすればよいか。分数式から売上高を向上させて，資産を削減（有
効活用）すればよい。売上高を上げるには価格（Ｐ）・売上量（Ｑ）を上げればよい。価格（Ｐ）・
売上量（Ｑ）を上げるには，顧客の満足の高いものを生産する必要がある。更には販売努力
でシェアを上げることである。②項からは利益率を上げる（総原価を下げる）必要があります。

■コーディネーター

　後明　廣志

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